Pokretanje marketinga bez agencije može delovati kao težak zadatak — i to s razlogom. Online svet je prepun saveta, alata i „stručnih mišljenja“, često potpuno kontradiktornih. Jedni vas savetuju da odmah uložite u plaćene kampanje, drugi govore da je sadržaj kralj, treći vas ubeđuju da bez SEO-a nema života… A vi, kao vlasnik biznisa, samo želite da na jednostavan i pristupačan način dođete do svojih kupaca.
Istina je sledeća: na samom početku, kada su resursi ograničeni, sasvim je moguće postaviti temelje dobrog marketinga i bez agencije. Potrebno je samo da imate osnovni plan, jasno definisane ciljeve i realna očekivanja. Ne treba vam deset alata, ni „viralni video“, ni stotine evra budžeta. Potrebni su vam fokus, doslednost i razumevanje kome se obraćate i zašto.
U ovom tekstu vodićemo vas kroz pet ključnih koraka koje možete odmah primeniti, bez komplikacija i bez potrebe za velikim ulaganjima.
Ova mini strategija je idealna za preduzetnike, male firme, zanatlije, kreativce — za sve koji žele da preuzmu stvari u svoje ruke, ali na pametan način.
Krenimo redom.
Postavite jasan i merljiv cilj
Pre nego što otvorite profil na društvenim mrežama, osmislite objavu ili potrošite dinar na reklame — stanite i zapitajte se:
Šta tačno želim da postignem marketingom?
Većina preduzetnika kreće od aktivnosti („pravimo Instagram“), a ne od cilja. Zbog toga se često osećaju kao da stalno nešto rade, a rezultata nema.
📌 Primeri loše postavljenih ciljeva:
- „Želim da me više ljudi vidi.“
- „Da mi Instagram izgleda profesionalno.“
- „Hoću da budem prisutan online.“
Ovi ciljevi nisu merljivi i ne vode vas nigde konkretno.
✅ Evo kako to može da izgleda bolje:
- „Želim da dobijem 100 novih pratilaca mesečno koji će komentarisati i deliti moj sadržaj.“
- „Želim da povećam posetu sajtu za 30% u naredna tri meseca.“
- „Cilj mi je da iz oglasa dobijem najmanje 10 porudžbina mesečno.“
Kada imate konkretan cilj, mnogo lakše birate kanale, pravite sadržaj i znate da li nešto funkcioniše.
Zato, uzmite pola sata, razmislite šta vam je zaista prioritet u ovom trenutku i zapišite to kao jedan glavni cilj koji želite da postignete kroz marketing u naredna 2–3 meseca.
Bez toga, sve što radite je puko eksperimentisanje.
Definišite svoju ciljnu grupu (kome se obraćate?)
Jedna od najčešćih grešaka u samostalnom marketingu je pokušaj da se svide „svima“. Kada pokušavate da privučete sve – na kraju ne govorite ni sa kim konkretno. Pravi marketing ne komunicira sa masom, već sa jasno definisanom osobom.
Zato se zapitajte:
- Ko najčešće koristi moj proizvod ili uslugu?
- Ko donosi odluku o kupovini?
- Gde ta osoba provodi vreme online?
- Koji problem pokušavam da joj rešim?
📌 Napravite zamišljen profil svog idealnog kupca (tzv. „buyer persona“)
Na primer:
„Moj idealan kupac je žena od 35 do 50 godina, zaposlena, ima porodicu, voli da kupuje online i traži praktična rešenja koja joj štede vreme. Aktivna je na Instagramu, čita blogove o zdravlju i često traži preporuke od drugih.“
Kada znate ko je vaša publika, lakše ćete znati kako da pričate sa njom – kojim jezikom, preko kojih kanala, i s kakvom porukom.
❌ Šta da izbegavate:
- Ne opisujte publiku generički, tipa „svi koji žele da kupe“
- Ne fokusirajte se samo na godine i pol – važnije je šta ih motiviše i kakve probleme žele da reše
🎯 Ljudi ne kupuju proizvode. Ljudi kupuju rešenja svojih problema. Vi treba da znate tačno koji problem rešavate — i za koga.
Zato, pre nego što objavite sledeći post ili pokrenete reklamu, proverite: da li bih ovo rekao baš toj osobi koju želim da privučem?
Korak 3: Izaberite kanale koji vam imaju smisla (ne one koji su „moderni“)
Jedna od prvih dilema kada samostalno pokrećete marketing jeste: gde da se pojavim? Instagram? Facebook? Google oglasi? TikTok? Možda email marketing?
Istina je jednostavna: ne morate biti svuda. Na početku je dovoljno da se fokusirate na jedan, najviše dva kanala — ali da ih koristite pametno i dosledno.
📌 Kako da izaberete kanal?
Vratite se na cilj koji ste postavili i na ciljnu grupu koju ste definisali. Gde ti ljudi provode vreme online? Gde traže informacije? Kome veruju?
📊 Kratak pregled najčešćih kanala:
- Instagram/Facebook – idealni za proizvode i usluge koje se lako prikazuju vizuelno. Dobri za lokalne biznise, salone, handmade, usluge.
- Google My Business – obavezan za lokalne firme! Pojavljujete se kada vas ljudi konkretno traže.
- Email marketing (npr. Mailchimp, Brevo) – odličan za građenje odnosa s postojećim kontaktima, slanje akcija, novosti, korisnih saveta.
- Google oglasi – idealni ako ljudi aktivno traže rešenje problema koji vi nudite (npr. „čišćenje klima Beograd“, „prevoz nameštaja“).
- TikTok/YouTube – za one koji mogu praviti video sadržaj i ciljati mlađu publiku.
❌ Šta da izbegavate:
- Otvaranje svih mogućih profila pa objavljivanje jednom mesečno
- Panično praćenje trendova koji nemaju veze sa vašom publikom
- Biranje kanala na osnovu toga „gde je konkurencija“ umesto „gde je moj kupac“
🎯 Marketing nije stvar popularnosti, već relevantnosti. Bolje je biti prisutan tamo gde vas kupci zaista slušaju, nego svuda i bez efekta.
U sledećem koraku ćemo objasniti kako da smisleno komunicirate na tim kanalima — bez komplikovanih strategija, već sa jednostavnim sadržajem koji ima efekat.
Pripremite osnovni sadržajni plan
Kada znate šta želite da postignete, kome se obraćate i gde ćete komunicirati, vreme je da se fokusirate na ono što će publika zaista videti — sadržaj.
I ne, ne morate imati savršen feed, profesionalne fotografije ili viralne objave. Dovoljno je da imate jasnu poruku i kontinuitet.
📌 Osnovna pravila za dobar početak:
- 2–3 objave nedeljno su sasvim dovoljne (bitna je doslednost, ne količina)
- Fokusirajte se na korisnost, ne na prodaju u svakoj objavi
- Obraćajte se direktno svojoj ciljnoj osobi (iz Koraka 2)
🧩 Tri tipa sadržaja koje možete lako praviti:
- Edukativni sadržaj
– Kratki saveti, uputstva, zanimljivosti iz vaše branše
– Primer: „5 znakova da vam treba servis klime“, „Kako da odaberete idealan poklon za partnera“ - Poverenje i iskustvo
– Iskustva kupaca, vaša priča, „iza kulisa“, kako izgleda radni dan
– Primer: fotografija iz radionice, anegdota sa klijentom, mini intervju sa kupcem - Pozivi na akciju (ali nenametljivo)
– Najava nove ponude, podsetnik, poziv na kontakt ili konsultaciju
– Primer: „Imamo još 3 termina za ovu nedelju“, „Besplatan PDF vodič – pišite nam“
❌ Šta da izbegavate:
- Samo prodajne objave („Kupi sad!“, „Akcija!“, „Popust do kraja dana!“)
- Kopiranje konkurencije bez razumevanja poruke
- Preopterećivanje tekstom ili previše „stručnim“ jezikom
🎯 Dobar sadržaj nije onaj koji vas slavi – već onaj koji vašoj publici pomaže, budi pažnju i gradi poverenje.
Ne komplikujte. Zapišite na papiru 4–5 tema koje možete objaviti ove nedelje i jednostavno – krenite.
Pratite rezultate i prilagođavajte se
Najveća prednost digitalnog marketinga je što skoro sve možete meriti. Čak i ako radite sami, bez agencije i bez budžeta, možete saznati koje objave imaju efekta, šta publiku zanima i gde imate prostora za poboljšanje.
📊 Šta treba da pratite (i kako to da radite jednostavno)
Na društvenim mrežama:
- Koje objave imaju najviše lajkova, komentara i deljenja?
- Da li vam neko piše u inbox nakon objave?
- Da li neko traži više informacija ili poseti vaš sajt?
Na sajtu (ako ga imate):
- Koliko ljudi dolazi na sajt (Google Analytics)
- Koliko dugo ostaju, šta gledaju
- Da li preduzimaju neku akciju (kontakt, prijava, kupovina)
Na ličnom nivou:
- Da li ljudi koje ne poznajete počinju da vas kontaktiraju?
- Da li vam se javljaju uz komentar „video sam vas na Instagramu / čuo od nekoga“?
🎯 Ako nešto ne meriš, ne znaš da li radi. Ako ne znaš da li radi – teško ćeš napredovati.
🔁 Kako da prilagođavate:
- Objava koja je „prošla dobro“ → napravite sličan format
- Tema koja nije dobila reakciju → probajte drugačiji ugao ili formu
- Pitanje koje vam često postavljaju → pretvorite ga u objavu
Ne pokušavajte da „pogodite formulu“ — marketing je proces učenja. Najvažnije je da redovno analizirate i da budete spremni da menjate stvari koje ne daju rezultat.
Zaključak: Ne morate znati sve – dovoljno je da znate odakle da krenete
Pokretanje marketinga bez agencije ne znači da morate postati stručnjak za sve moguće alate, mreže i taktike. Potrebno je samo da imate jasan cilj, razumete kome se obraćate i pristupite marketingu sa zdravom dozom strpljenja i fokusa.
Kao što ste videli u ovom mini vodiču, već sa nekoliko osnovnih koraka možete napraviti razliku i postaviti temelje za prepoznatljivost, poverenje i prve rezultate. Sve ostalo dolazi vremenom — kroz praksu, analizu i prilagođavanje.
A kada dođe trenutak da poželite da ubrzate stvari, proširite se na nove kanale, povećate obim posla ili jednostavno prepustite marketing nekome ko može time da se bavi svakodnevno — biće vam lakše da napravite taj korak, jer ćete znati šta vam treba i šta očekujete.
Ako vam u međuvremenu zatreba savet, smernica ili želite da pitate „šta bi trebalo da radim sledeće“, pišite nam — bez obaveze. Nekad je dovoljan jedan dobar razgovor da stvari postanu jasnije.